免費(fèi)的東西最貴
文/李尚龍
那天我下班，看到門口新開(kāi)了一家知名冰棍店，店門口人山人海，我問(wèn)身邊朋友，這是買房子呢嗎？還是什么東西又限購(gòu)了？
她笑了笑說(shuō)，沒(méi)有，他們?cè)谀妹赓M(fèi)冰棍。
我說(shuō)，拿免費(fèi)冰棍怎么這么多人？
她說(shuō)，昨天這家店在公共微信上發(fā)了一條廣告：今天在三里屯新開(kāi)了一家分店，所有來(lái)捧場(chǎng)人，都給發(fā)免費(fèi)的冰棍。
我一下子警覺(jué)了起來(lái)，因?yàn)槲仪宄闹溃@世界上所有的免費(fèi)產(chǎn)品，背后一定有著更大的代價(jià)。
朋友繼續(xù)說(shuō)，這商家要是知道有這么多人在這里等免費(fèi)冰棍，肯定得哭死，第二天發(fā)現(xiàn)賠的連內(nèi)褲也沒(méi)了。
我說(shuō)，不一定，咱們看看。
我們走進(jìn)那條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的隊(duì)伍，呆了十多分鐘，發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍不僅沒(méi)有縮短，而且向前進(jìn)的很慢。
我開(kāi)始疑惑，于是拉著朋友往前走，走到最前方時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)了許多的貓膩。
首先，每個(gè)人都需要填寫自己的個(gè)人信息，這需要一段時(shí)間，選擇自己喜歡的口味，需要一段時(shí)間，最搞笑的，還要拍照，需要更多時(shí)間。
我仔細(xì)觀察了一下，周圍還有許多人照相，不像是游客，再一問(wèn)，竟然是被邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的記者。
這人山人海的，剛好是最佳的廣告素材。
我忽然明白這是這么回事，看似是一次免費(fèi)的送冰棍的活動(dòng)，其實(shí)，只不過(guò)是群眾配合商家的一次廣告。有人說(shuō)，無(wú)所謂，反正我也賺了一根冰棍。
是嗎？
我們算一下，一根免費(fèi)的冰棍，撐死了十塊錢。可你等待的和此前在路上的時(shí)間，你幫別人拍照義務(wù)廣告的廣告費(fèi)，以及填寫并贈(zèng)送了關(guān)于自己的信息呢？這些很難評(píng)估，但我確定的，是一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)十塊錢。
我臨走前，特意問(wèn)了一個(gè)女生，你是從哪里來(lái)的？
她挺不好意思的說(shuō)：石景山。
從石景山到那家店的距離，將近二十公里，為了一個(gè)免費(fèi)的冰棍，竟然花了這么多時(shí)間和路費(fèi)……
商家很喜歡用免費(fèi)二字去吸引消費(fèi)者，而中國(guó)人更喜歡免費(fèi)的東西，總覺(jué)得自己在占便宜，而且總覺(jué)得現(xiàn)在不占以后就沒(méi)機(jī)會(huì)了。
但他們卻不知道，只有買虧的，沒(méi)有賣虧的。看似在占別人便宜，實(shí)則自己被掏空。
我最有感觸的，就是網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于什么大禮免費(fèi)送，在什么時(shí)間免費(fèi)搶，送幾個(gè)免單名額，抽獎(jiǎng)送幾份大禮的活動(dòng)了。它們真的免費(fèi)嗎？根本不是，免費(fèi)的背后，讓你付出的是更多時(shí)間去關(guān)注，更多幫助去宣傳，以及更多的拿錢無(wú)法衡量的東西。
當(dāng)你的時(shí)間值錢了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)的非常貴。
所以，直到今天，我對(duì)免費(fèi)的產(chǎn)品，依舊是高度警惕。
《影響力》這本書里寫了一種商業(yè)模式，通過(guò)贈(zèng)送你一樣?xùn)|西，比如試吃、試用來(lái)增加你對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)同感和內(nèi)疚心理，從而增加你對(duì)這種東西購(gòu)買的可能性。
有時(shí)候，你走在路上，本來(lái)什么也不想要，可當(dāng)別人強(qiáng)行送你一朵花或者一樣禮物時(shí)，你依舊會(huì)覺(jué)得內(nèi)疚而答應(yīng)別人過(guò)分的要求，比如進(jìn)入別人的店，辦理別人的會(huì)員。
有一次我和朋友在昆明玩，導(dǎo)游帶我們進(jìn)店，在此之前，我明確的告訴她，我不會(huì)買東西，也不需要任何東西，麻煩你不要帶我進(jìn)去。然后導(dǎo)游笑著說(shuō)，里面東西都是免費(fèi)品嘗的，不喜歡可以不買。
我和朋友四目相對(duì)，說(shuō)，剛好沒(méi)吃早飯，進(jìn)去吃一圈再出來(lái)吧。而事實(shí)呢？我們一個(gè)人買了好幾百塊錢一點(diǎn)也不需要的零食和所謂的特產(chǎn)。
后來(lái)我明白，所謂的免費(fèi)試吃產(chǎn)品，增加了我的內(nèi)疚感，從而促進(jìn)了我的消費(fèi)，這些沖動(dòng)消費(fèi)，完全就是因?yàn)槲覍?duì)“免費(fèi)”二字的不了解。
從那時(shí)后，每次我在買東西前，都會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)我到底需不需要。
如果我不需要，他讓我試吃，我是基本上不吃的，如果非要試吃，吃完我就走，大大咧咧的，不走心。
所以，免費(fèi)真的只是免費(fèi)嗎？不是。
你想看免費(fèi)的視頻，就要忍受開(kāi)頭一分多鐘的廣告，和中間時(shí)刻插播的什么手機(jī)，什么雞尾酒。
你想要免費(fèi)求別人幫忙，換來(lái)的就是拿錢也買不回來(lái)的人情和口舌，甚至是瞧不起。
你想要看免費(fèi)的盜版書和電影，就要花更多時(shí)間去搜索下載，找各種資源和種子，有可能還搜不到。
伍迪艾倫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句著名的名言：免費(fèi)的性最貴。
為什么呢？
因?yàn)槊鞔a標(biāo)價(jià)的性來(lái)得快去的也快，你給的錢是確定的，但如果免費(fèi)呢？背后付出的，可太多了：你要請(qǐng)人吃飯，花時(shí)間促進(jìn)感情，送玫瑰，送禮物，天天說(shuō)早安說(shuō)晚安，還要開(kāi)賓館……
當(dāng)然，美好的愛(ài)情肯定不是為了性，但你要明白，所有的看似免費(fèi)的東西，實(shí)則最貴的，是得到它的過(guò)程。
我寫過(guò)幾本暢銷書，有一次，我在百度上搜我的新書《你所謂的穩(wěn)定，不過(guò)是在浪費(fèi)生命》，相關(guān)此條的第一條就是：《你所謂的穩(wěn)定，不過(guò)是在浪費(fèi)生命》 免費(fèi)txt。
我想搜這些的人，一定不是少數(shù)，才有這樣一個(gè)詞條，而且大多數(shù)的人，都失望而歸。
原因很簡(jiǎn)單，有txt格式完整版的人，除了我自己，就是編輯，我不會(huì)把這些傳在網(wǎng)上，編輯不允許把這些放在網(wǎng)上。
后來(lái)，我搜了好幾個(gè)txt，結(jié)果都莫名其妙的下載了好幾個(gè)軟件和游戲，最可怕的是下載了一部小說(shuō)，叫《葫蘆娃大戰(zhàn)圣斗士》。
我在想，一本書打了折之后在網(wǎng)上才十多塊錢，為什么非要花這么長(zhǎng)時(shí)間去免費(fèi)搜索，最后還一無(wú)所有的浪費(fèi)時(shí)間呢？
這樣的買賣，真心劃不來(lái)。
我想很多人開(kāi)始說(shuō)，我就是喜歡免費(fèi)的，我窮可以吧！
這是我自己的事。
好，讓我講完另一個(gè)故事。
我曾經(jīng)在課上講一段材料時(shí)說(shuō)到音樂(lè)，我說(shuō)：音樂(lè)收費(fèi)時(shí)代終于來(lái)了，這是件好消息。
有人麻煩跟我說(shuō)，為什么要收費(fèi)，真無(wú)恥！
我忽然挺憤怒，就在課上停了一會(huì)兒，好好的講了這個(gè)道理：這些年，我們都習(xí)慣了音樂(lè)是免費(fèi)的，好像聽(tīng)免費(fèi)的音樂(lè)是一件正常的事情，并且這個(gè)根本不存在你說(shuō)的：“免費(fèi)的是最貴的”這個(gè)現(xiàn)象，我們聽(tīng)了這么多年的免費(fèi)音樂(lè)，我們受了損失嗎？我們花了更多錢嗎？
好，我來(lái)告訴你，我們付出的代價(jià)，太大了。
你知道這些年，因?yàn)橐魳?lè)免費(fèi)，我們有多少偉大的音樂(lè)人因?yàn)闊o(wú)法度過(guò)生存期，一分錢沒(méi)有，而改行開(kāi)餐館、做買賣、拍電影的嗎？
這些人，本可以寫出更好的歌曲給世界，卻因?yàn)橐魳?lè)免費(fèi)，從此揮別旋律，告別音符。
這樣的代價(jià)，對(duì)于這個(gè)國(guó)家和文明，實(shí)在太貴。
你可能會(huì)覺(jué)得我危言聳聽(tīng)，我給你講一個(gè)真實(shí)的故事：
我見(jiàn)過(guò)一位德高望重的作家，書一直寫的不錯(cuò)，十年前的一本書，一直在好評(píng)，可是這十年里，他再也沒(méi)寫書了，他改行做了餐飲。
我問(wèn)他為什么？
他說(shuō)，因?yàn)閷憰毁嶅X啊。
每次寫完一本書，盜版的先占了一半，然后網(wǎng)上pdf 格式的又出來(lái)了，他本想靠文字養(yǎng)家，奈何幾年前，女兒出生了，他入不敷出，從此放棄文學(xué)領(lǐng)域，改行餐飲。
現(xiàn)在他的生活勉強(qiáng)過(guò)的不錯(cuò)，我問(wèn)過(guò)他，你還會(huì)出書嗎？
他搖搖頭說(shuō)，應(yīng)該這兩年不會(huì)了吧。
這樣的免費(fèi)，實(shí)在太貴。而且，免費(fèi)的東西，人根本不會(huì)珍惜。
太容易得到的東西，都不會(huì)被人珍惜。
就好比一個(gè)男生告訴你，無(wú)論你做了什么我都會(huì)愛(ài)你。
你會(huì)怎么做呢？你會(huì)很感動(dòng)，然后真的開(kāi)始什么都做……
人越投入什么，就越難以自拔。
前些時(shí)間我花了二十塊買了五月天新專輯，講真，我聽(tīng)了快一百遍，不是我窮到要用盡這20塊，而是因?yàn)槲彝度肓耍裕視?huì)更尊重別人的創(chuàng)作和精神。
原來(lái)我當(dāng)學(xué)生時(shí)，經(jīng)常在網(wǎng)上不停的搜索免費(fèi)課和免費(fèi)資料，后來(lái)我當(dāng)了老師，才慢慢明白，免費(fèi)的知識(shí)，只能是很淺顯的資料，所有最精華的課和深度的資料，都是要花錢去購(gòu)買的。
這是尊重知識(shí)的表現(xiàn)，一個(gè)尊重知識(shí)的人，也會(huì)被知識(shí)尊重。
前些時(shí)間，我和一個(gè)知識(shí)型的網(wǎng)紅見(jiàn)面，他現(xiàn)在是一個(gè)五十萬(wàn)公號(hào)的博主，他時(shí)常回答網(wǎng)友的問(wèn)題十分犀利，而且通過(guò)就是分享深度的知識(shí)而出名成功，我問(wèn)他，你是怎么知道這么多東西的？
他告訴我，他生活最窘迫的時(shí)候，都會(huì)花一萬(wàn)塊錢，聽(tīng)別人三個(gè)小時(shí)的課。
直到今天，他依舊會(huì)聽(tīng)各種人講課，各種人分享，哪怕那節(jié)課花錢。
他甚至?xí)ê芏噱X去競(jìng)拍和別人吃一頓飯，他告訴我，那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)窮到快租不起房子了。
我很驚訝，問(wèn)，有用嗎？
他笑了笑說(shuō)，后來(lái)我自己也開(kāi)了個(gè)分享課，講的內(nèi)容是之前花了一萬(wàn)塊錢聽(tīng)了三個(gè)小時(shí)課的加深版，那一天，我微信增了一萬(wàn)粉。
他現(xiàn)在廣告費(fèi)一個(gè)月就能到幾十萬(wàn)，有人說(shuō)他是運(yùn)氣好，有人說(shuō)他能忽悠，還有人罵他廣告多。
而我說(shuō)，因?yàn)槟阕鹬刂R(shí)，認(rèn)為好的知識(shí)不應(yīng)該免費(fèi)；所以，后來(lái)，知識(shí)也開(kāi)始回報(bào)你。
后來(lái)我明白了，人吧，選擇什么樣的生活方式和思維模式，就會(huì)變成什么樣的人。一個(gè)總選擇免費(fèi)的人，大多也就慢慢的不值錢了。（來(lái)源：微信公眾號(hào)/龍影部落，ID/lslmoviegoers）
